Reseña Articulo.
Traza un plan 100% efectivo.
El artículo habla básicamente de las ventas y del comportamiento que tiene que seguir un vendedor para poder  agrandar su cartera de clientes o mantener a los que ya tiene. Según él se tiene que seguir un plan o método,  que vaya guiando paso a paso el como un vendendor se tiene que comportar con su cliente.
Tenemos que hacer uso de algunas estrategias, se nos muestras las mas importartantes, la primera indica que tenemos que ser efectivos, es decir, que tenemos que realizar una investigación de las personas a las que deseamos contactar para conocer si realmente necesitan lo que nosotros les estamos ofreciendo.
Se debe realizar un plan de ventas que presente una descripción de 3 cosas básicas:
1) El Mercado: se necesitan identificar las oportunidades.
2)Producto o Servicio: identificar diferencias con la competencia
3)Fuerza de Venta: Lugares en los que se puede adquirir tu producto o servicio, se relaciona con la habilidad de vendedor.
De igual forma se tiene que ponner mucha atencion en los detalles, por ejemplo ¿que espectativas tiene la persona que va a adquirir nuestro producto?, todo esto se lleva a cabo por la comunicacion, a la vez se tiene que cumplir con lo que se promete, ya que si no es asi suele perderse a los clientes, entre mas perguntas se realicen mejor, puesto que no se deja lugar a malinterpretaciones.
El siguiente punto importante es el de cobrar, se tiene que comprobar que el cliente pagagará desde el inicio, si no es asi se suelen presentar problemas mas adelante. Finalmente tenemos que se debe diversificar en tipo de clientes, se debe buscar que el porcentaje total de ventas de la empresas no supere el 20% en un solo cliente.
Despues se nos presenta algunas  características esenciales de los vendedores: el primero habla de que se deben generar prospectos, se deben encontrar consumidores potenciales, se pueden recurrir a bases de datos puesto que el objetivo es conocerlos mejor y que ellos conozcan el producto, ya que se tiene una cartera de clientes el siguiente paso es hacer un seguimiento para mejorar aspectos para satisfacer totalmente al cliente.
Este articulo es muy interesante, nos presenta de una forma muy concreta las principales aspectos que tiene que tomar en cuenta un vendedor para poder obtener mas clientes de igual forma conservarlos, para la materia es importante ya que la estrategia ayuda a que el vendedor llegue al consumidor final, y esta va a ser de acuerdo al cliente, por eso la importancia de conocer sus necesidades.